1 Milyon Dolarlık Bir İşletmeye Giden 3 Adım: Küçük Şirketinizi Büyük Bir Şirkete Dönüştürün

1 Milyon Dolarlık Bir İşletmeye Giden 3 Adım: Küçük Şirketinizi Büyük Bir Şirkete Dönüştürün

Küçük bir işletme sahibi olarak, geliriniz işinizin can damarı olduğundan her zaman daha fazla para kazanmanın yollarını ararsınız. Para kazanmıyorsanız, personel çalıştıramazsınız ve işinizi bir sonraki aşamaya taşıyamazsınız. Neyse ki, sizden önceki birçok küçük işletme sahibi, küçük işletmelerini büyük işletmelere dönüştürmeyi başardı.

GoodFinancialCents.com'un kurucusu ve CFP'si Jeff Rose'un sağladığı üç adımla küçük şirketinizi nasıl milyon dolarlık bir işletmeye dönüştürebileceğinize bakacağız.

1. Adım: Fırsatları Belirleyin

Gelirinizi artırmadan ve işinizi büyütmeden önce bunu nasıl yapacağınızı bulmanız gerekir.

Fırsatları nasıl belirlersiniz? İşte birkaç başlangıç noktası:

1. Kapsamlı pazar araştırması
2. Müşteri geri bildirimi isteyin
3. Rakiplerinizi inceleyin
4. Aşağıya inmeyi düşünüyoruz
5. Fikirlerinizi prototipler ve beta testleriyle doğrulayın

Milyon dolar sınırına ulaşmadan önce küçük işletmenizin neye odaklanacağını bilmelisiniz. Yeni bir pazara ulaşmayı veya mevcut pazarınıza yeni bir ürün sunmaya çalışmanız gerekebilir. Bir sonraki adıma geçmeden önce bu adımı tamamlamanız önemlidir.

Adım 2: Güçlü Bir Temel Oluşturun

Bir sonraki adım, küçük işletmenizi bir sonraki seviyeye taşımadan önce güçlü bir temel oluşturmaktır. Bunun üç yönü vardır: doğru finansmanı bulmak, güçlü bir ekip oluşturmak ve işletme finansmanınızı optimize etmek.

- Doğru Finansmanı Alma

İşi nasıl büyütmeye çalışacaksınız? Şirketinizi bir sonraki aşamaya taşımak için biraz para harcamanız gerekecek.

Finansman seçenekleri nelerdir?

1. İş kredisi
2. Risk sermayesi
3. Kitlesel fonlama

Bazen işinizi büyütmek için doğru kaynaklara yatırım yapmak için ihtiyaç duyduğunuz şey nakit enjeksiyonudur. Finansman kaynağı, içinde bulunduğunuz işin türüne bağlı olacaktır.

- Güçlü Bir Ekip Oluşturmak

Küçük işletmenizde doğru rollerde doğru kişiler var mı? Bu, muhasebe, pazarlama ve müşteri hizmetleri departmanlarınızı çözebilmeniz için gerekli sistemleri kurmak için önceden biraz para harcamanızı gerektirebilir.

Bu işin milyon dolar seviyesine ulaşması için doğru ekibe ihtiyacınız var. Bu, uzman olmadığınız görevleri dış kaynaklardan sağlamanız ve parayı her rol için doğru ekip üyelerini işe almak için harcamanız gerektiği anlamına gelir.

- Finansmanı/Geliri Optimize Etme

Küçük bir işletme sahibi olarak, hangi ürünlerin gelir getirdiğini ve hangilerinin artık buna değmediğini anlamalısınız. Ayrıca paranın nereden geldiğini ve büyük ölçekte nereye gittiğini de bilmeniz gerekir. Bu bizi milyon dolarlık şirketleri büyütmek isteyen tüm küçük işletme sahipleri için iki kritik soruya götürüyor.

- Gelirinizi takip ediyor musunuz?

Birçok girişimci gelir ve nakit çıkışlarını takip etmekte zorlanıyor. Hangi ürün ve hizmetlerin en fazla gelir getirdiğini belirlemeniz gerekir. Daha sonra hangi ürünleri keseceğinize, hangi ürünlere daha fazla kaynak yatırımı yapacağınıza ve ürünlerinize sunacağınız yeni ürün türlerine karar vermelisiniz.

Bağlandığınız bir ürünü kesmek zorunda kalabileceğiniz için bu aşamada bazı zor kararlar vermeniz gerekebilir. Ayrıca yeni bir ürün veya daha fazla ücret talep etmenizi gerektiren daha yüksek bir seviye eklemeniz gerekebilir.

- Kâr marjınız nasıl?

Yaratıcı bir tip olarak, bir işi yürütmenin bu muhasebe tarafı her zaman doğal olarak gelmez. Bununla ilgilenecek bir muhasebe sistemi almak istiyorsunuz. Ayrıca işletmenizde herhangi bir sızıntı olup olmadığını görmek için bu rakamlara bakmak istersiniz. Çok fazla para harcadığınız alanlar olabilir ve bu da milyon dolar seviyesine gelmenizi engelliyor olabilir. Gelir getirmeyen bir ürünün reklamına çok fazla para harcadığınızı veya müşteri hizmetleri eksikliğinizin müşterilerinize mal olduğunu keşfedebilirsiniz.

İşletmeniz büyüdükçe harcamalarınızı yönetmek zorundasınız çünkü harcamalarınız makul bir kâr elde edemeyeceğiniz noktaya kadar şişiyorsa milyon dolarlık bir işe sahip olmanın hiçbir anlamı yok.

3. Adım: Etkili Bir Şekilde Ölçeklendirin

Küçük bir işletme sahibi olarak, işiniz üzerinde çalışmak yerine kendi işinizde çalışmak cazip gelebilir. Sürekli yangınları söndürmek zorunda olduğunuzu hissettiğiniz için şirketi ileriye taşımayacak yoğun işlere kapılıp günlerin akıp gittiğini kolaylıkla izleyebilirsiniz. Şirketinizi milyon dolar seviyesine çıkarmanın son adımı, işletmenizin büyüyebileceği alana sahip olması için etkili bir şekilde ölçeklendirmeyi içerir.

İşletmenizi bir sonraki seviyeye ölçeklendirmek için odaklanmanız gereken şeylerden bazıları nelerdir?

1. Kurşun üretimi. İşinizi büyütmek istiyorsanız yeni müşteriler bulmalısınız. Bu, yeni potansiyel müşteriler yaratmanıza yardımcı olacak pazarlama sistemlerine yatırım yapmanız gerektiği anlamına gelir.
2. Müşteri hizmetleri deneyiminizi geliştirmek. Mevcut müşterilerinizin gelecekteki işiniz için en iyi referanslarınız haline gelmesi için mükemmel müşteri hizmeti sunmak için her şeyi almak istiyorsunuz.
3. Yeni ürün tekliflerinin tanıtılması. Bir sonraki seviyeye geçmek için, geliri artırmak amacıyla ürün ve hizmetleri daha yüksek bir fiyatlandırma kademesinde tanıtmanız gerekecek. Bunu yapabilmek için, değerli kaynaklarınızı yanlış ürünlere yatırmamak için öncelikle önceki adımları tamamlamanız gerekir.

Kapanış Düşünceleri

Her küçük işletmenin hedefi bu kârlılığı iyileştirmektir. Küçük şirketiniz milyon dolarlık bir işletme haline gelene kadar işinizi ölçeklendirmenize ve gelirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak fırsatları belirlemeye ve güçlü bir temel oluşturmaya odaklanabilirsiniz. Bu her zaman basit bir yolculuk olmayacak ama oraya ulaşmak için her şeyinizi vermeye değer.

Kaynak: GBR