CEO, kendine teklif edilen 500 Bin dolar 'Şirketini Sat' önerisini geri çevirdi ve şimdi şirketin değeri 633 milyon dolar

[™ Admin]

CEO, kendine teklif edilen 500 Bin dolar 'Şirketini Sat' önerisini geri çevirdi ve şimdi şirketin değeri 633 milyon dolar

Jake Loosararian'ın banka hesabında 135 dolardan az vardı.

Yıl 2015'ti ve üniversiteden mezun olur olmaz, enerji santralleri ve nükleer füze siloları gibi altyapıları yapısal sorunlar açısından tarayan duvar tırmanan robotlarla kurduğu Pittsburgh merkezli bir girişim olan Gecko Robotics'i başlatmak için neredeyse üç yıl uğraşmıştı. Bu yüzden bir müşteri ona şirketi satın almak için görünüşte hiçbir yerden 500.000 dolar teklif ettiğinde, "dönüştürücü" teklifin onu durdurduğunu söylüyor.

"Benim için dünyayı sarsan bir paraydı," diyor Loosararian. Gecko'yu yönetmek onu hem gerçek hem de mecazi anlamda "derin, karanlık yerlere" götürmüştü; banka hesabını boşaltmaktan arkadaşlarının zeminlerinde uyumaya, sıcak, tozlu, ürkütücü enerji santrali kazan dairelerinde devre kartları lehimlemeye kadar. Tekrar tekrar vazgeçmeyi düşünmüştü.

Müşterinin teklifini yine de reddetti.

Bugün, Gecko geçen yılki bir bağış toplama turuna göre 633 milyon dolar değerinde. Müşterileri arasında ABD Donanması ve Hava Kuvvetleri yer alıyor ve Mayıs ayında 2024 CNBC Disruptor 50 Listesinde 42. sırada yer aldı.

Gecko'nun büyümesi, Loosararian'ın satın alma teklifiyle aynı hafta yaptığı başka bir toplantıya bağlıydı: Airbnb, Reddit, Dropbox ve Stripe gibi şirketlerin lansmanına yardımcı olan Silikon Vadisi girişim hızlandırıcısı Y Combinator'dan iki temsilciyle konuştu. Loosararian "o zamanlar Y Combinator'ın kim olduğunu bile bilmiyordu" diyor, ancak temsilciler onu bir başvuruda bulunmaya ikna etti.

Gecko kabul edildi ve işletmede %7'lik bir hisse karşılığında Y Combinator'ın standart 125.000 dolarlık yatırımını aldı - bunun sonucunda yaklaşık 1,8 milyon dolarlık bir ilk değerleme ve hızlandırıcının daha büyük yatırımcılardan oluşan ağına erişim sağlandı. Loosararian, aylar içinde, Gecko'yu 10 milyon dolar olarak değerlendirecek olan "çok ünlü" bir milyarder yatırımcının başka bir yatırım teklifini reddettiğini söylüyor.

"En çok inandığım şey nedir?" sorusuna geldi.

Loosararian, enerji santralleri inşa eden bir şirketten geldiğini söylediği ilk 500.000 dolarlık teklifi kabul etseydi, Gecko şu anki durumuna asla ulaşamayabilirdi. "Elinizde sadece 100 dolar varken yarım milyon doları reddetmek çok zor," diyor.

İddiaya göre milyarderin yatırım teklifi de reddedilmesi zor bir teklifti: Gecko 2 milyon dolar fon alacaktı ve Loosararian, girişiminde %70'ten fazla çoğunluk hissesini elinde tutacaktı. Ancak bir koşulla geldi: Gecko'nun merkezi San Francisco'da olacak ve robotlarını Loosararian'ın tercih ettiği saha testi ve yerinde ayarlamalar yapma yöntemi yerine bir laboratuvarda inşa edecekti.

"Buna temelde katılamam, çünkü bu robotikleri nasıl inşa ettiğinizle ilgili. Bunu sahadaki müşterilere yakın bir şekilde inşa etmelisiniz," diyor Loosararian, robotik girişimlerinin yalnızca laboratuvarlarda montaj ve test yaparak "tekrar tekrar öldüğünü" görmüş biri.

"Birisi bana 10 milyon dolarlık bir değerleme için 2 milyon dolar mı teklif etti? Oldukça saçma ve çılgınca," diye ekliyor. "Ama sonuç şu oldu: En çok inandığım şey nedir? Sadece daha iyi bir insan olmama değil, aynı zamanda bu şirketin de daha fazla görünürlüğe ve ne olabileceği konusunda netliğe sahip olduğum bir misyonun peşinde olabilecek en iyi hale gelmesine ne yardımcı olacak?"

İçgüdülerinize güvenmek zor olabilir, özellikle de banka hesabınız neredeyse boşken ve size bir kazanç teklif edildiğinde. Ancak bu, genellikle merdivenleri tırmanmak için risk alan CEO'lar, girişimciler ve diğer başarılı yöneticiler tarafından önemli bir tavsiye olarak övülür.

"Sezgi çok güçlü bir şeydir, bence zekadan daha güçlüdür," demişti Apple'ın kurucu ortağı Steve Jobs bir keresinde yazar Walter Isaacson'a.

Loosararian, Y Combinator'da kaldı ve en sonunda hızlandırıcının Demo Günü'nde bir oda dolusu yatırımcıya sunum yaptı - gerginliğinden sunumundan hemen önce kustu - ve Gecko'nun yaklaşık 14 milyon dolar değerindeki tohum yatırımını aldı, diyor.

"Kendi yolumu çizmek istiyorum," diyor Loosararian. "Bu şirketi nasıl yöneteceğimi bana söylemenizi istemiyorum, çünkü enerji sektörü, robotlar veya yazılım hakkında benden daha fazla şey anlamanız mümkün değil."

Kaynak: CNBC