Evinizi Satmak İstiyorsanız Bu 35 Şeyi Yapmayın

[™ Admin]

Evinizi Satmak İstiyorsanız Bu 35 Şeyi Yapmayın

İyileştirmelere Büyük Paralar Harcamayın

İyi bir kural: Banyonuzu yenilemek için 2.500 dolara mal oluyorsa, iyileştirmeyi haklı çıkarmak için 10.000 dolarlık bir pazar kazancı görmelisiniz. Evinizi satmadan önce iyileştirmelere büyük paralar harcamama felsefesi, tamamen kozmetik olan büyük iyileştirmelere yöneliktir.

Remax'ta Emlakçı olan Jared Hoylo, "Yakın zamanda, bölgedeki daha yüksek fiyatları çeken rekabete ayak uydurmak için 20.000 doların üzerinde yenilemeye ihtiyaç duyan bir evi olan müşterilerim oldu," dedi. "Ev sahipleri, onarımları yaparlarsa değerlerinde 80.000 dolarlık bir artış elde edemeyeceklerini biliyorlardı ve rekabetin 10.000 dolar altında listelemeyi seçtiler. Ev 25 gün içinde satıldı."

İyileştirmelerin fiyatı göz önüne alındığında, ev sahipleri evdeki aksaklıkları, maliyet aşımlarını ve tadilat süreciyle uğraşmanın genel baş ağrısını dikkate almalıdır. Bir satıcı bir ürünün son demlerini yaşadığını biliyorsa, evinizi listelemeden önce müteahhitlerden teklif alın. Alıcıların incelemeden sonra onarım istemelerine hazırlıklı olun. Ve piyasadaki en uygun fiyatlı ev geliştirme projelerine göz atın.

Ayrıca, evinizi emlakçı olmadan satma fırsatlarınızı da keşfedebilirsiniz.

Kaldırım Çekiciliğini Göz Ardı Etmeyin

İyi bir peyzaj müteahhidi olması, evinizi satışa hazırlamanıza yardımcı olabilir. Malçlama, çalı budama, ağaç dallarını temizleme ve basit ekimler, evinizi rakiplerinden ayırmada uzun bir yol kat edebilir. Bu projeler genellikle uygun fiyatlıdır ve kendin yapçılar tarafından da yapılabilir.

Hoylo, "Geçtiğimiz yaz sonunda, gelecek baharda taşınacaklarını bildiklerinde bana ulaşan bir müşterim oldu," dedi. "Profesyonel fotoğrafçıyı gelip Ocak ayında aktif olacak listemiz için birkaç dış mekan fotoğrafı çektirdik. Bu ev fotoğrafları, satıcının kışın ortasında ekim ve kaldırım çekiciliği için neleri olduğunu iletmesi için uzun bir yol kat etti."

İşte evinizi satarken kaldırım çekiciliğinizi nasıl artıracağınıza dair bazı fikirler.

Evinizin Değerinden Fazlasını İsteme

Konut emlak stoğu düşük olduğunda, pazar satıcılar için sıcaktır. Ancak bu, alıcıların bir ev için fazla ödeme yapacağı anlamına gelmez. Satıcılar, emlak sürecini çoğu zaman çevrimiçi bir şey satmaya çalışıyormuş gibi ele alır ve pazarlık için yer bırakır.

Hoylo, "Piyasa geçmişine göre doğru fiyatlandırılmış bir ev, normal sürede bir teklif alacaktır" dedi. "Doğru fiyatlandırma, piyasanın birden fazla teklif olasılığı yaratarak evin gerçekte ne kadar değerli olduğunu belirlemesine olanak tanır.

"Ay'a nişan alan ve evinin değerinden fazlasını isteyen satıcı, sonunda hazır, istekli ve yetenekli alıcıları kaybeder. Ev daha sonra aşırı fiyatlı olarak damgalanabilir ve alıcılar mülkü tamamen atlamayı seçebilir."

Dolabınızda Dağınıklık Bırakmayın

Alıcılar buzdolabını açacak, dolapları test edecek, kiler dolabını açacak ve yatak odası dolaplarının içine bakacaktır. Tüm değerli eşyaları, ilaçları, ateşli silahları ve parasal veya kişisel değeri olabilecek hatıraları çıkarın ve saklayın - tercihen tesis dışında. Evinizi satışa çıkarmadan önce dağınıklığı düzenlemek ve temizlemek için bazı kendin yap yolları şunlardır.

Unutmayın, Kokular Kalıcıdır

Evcil hayvanlar ve sigara içmek evinizde belirgin kokular yaratır, ancak buzdolapları, halılar ve kilimler de havada hoş olmayan kokular bırakabilir.

"Yıllarca sigara içilen bir evi satmaya hazırlanıyorum. Koku her yerde," dedi Hoylo. "Öncelikle ozon tedavisi uygulayarak kokularla mücadele ettik. Yerel restorasyon şirketi gelip duvarlar kapatılıp boyanmadan önce bir ozon makinesi kurdu."

Çok fazla sigara içen varsa veya evcil hayvanlar halıları kirlettiyse, içlerindeki yalıtım bu kokuları barındırabileceğinden aydınlatma armatürlerini değiştirmek de gerekebilir. Kanal temizliği ve halı temizliği sorunu çözmenin ek yollarıdır.

"Kendi evimdeki kanalları temizlettim," dedi Hoylo. "Müteahhit bana kanallardan çıkan şeyleri gösterdiğinde neredeyse düşüyordum. Vay canına."

Evinizi satmadan önce temizlik ve koku giderme konusunda iki kendin yap ipucu.

Ayrıntıları Unutmayın

Alıcılar bir eve bakarken ayrıntıları incelerler. Aydınlatma armatürleri çalışıyor mu? Peki ya cihazlar ve kapılar? Pencereler temiz mi? Bu küçük ayrıntılara dikkat etmek, alıcıya evin bakıldığını ve sevildiğini gösterir ve evin değerini artırır.

Ayrıca, kötü ev çevirmelerinin bu belirtilerini kontrol etmeyi unutmayın.

Kişisel Eşyalarda Aşırıya Kaçmayın

Evinizi satışa çıkarırken siyasi pankartlarınız, üniversite diplomalarınız, aile portreleriniz ve ayı halılarınız kaldırılmalıdır. Kişisel eşyalar, inançlarınızı ve tercihlerinizi paylaşmazlarsa potansiyel alıcıları rahatsız edebilir.

"Şöminenin üstündeki duvardan ayı postu halıyı kaldırmayı reddeden bir müşterim vardı," dedi Hoylo. "İlk hafta içinde duvardaki ayı hakkında iki tur geri bildirim aldık. İkinci geri bildirimden sonra, satıcılar ayı montajını indirdiler - ancak o zamana kadar en yüksek teklifi kaçırmış olabilirler."

Pisuar Eklemeyin

Banyo güncellemeleri genellikle ev satıcısı için yatırım getirisi sağlar. Sadece banyo güncellemesine pisuar koymaktan kaçının - aslında ev değerlerini düşürür. Bunun yerine, etkileyici faktöre sahip bu 16 ucuz banyo güncellemesinden herhangi birini tercih edin.

Güneş Odası Eklemeyin

Kesinlikle güneş odası eklemeyin. Bu ev geliştirme aslında evin değerini düşürecek ve bakım sorunları nedeniyle alıcıları uzaklaştıracaktır. Bir güverte veya veranda çok daha iyi bir fikirdir.

Çok Trend Olmayın

Evinizi boyamak, sahnelemek ve çekiciliğini artırmak satış için önemli olsa da, çok trend olmayın. Sezonun en popüler boya renklerini veya mobilya seçimlerini kullanmaktan kaçının. Evinizin yeniden satışını iyileştirmek için sahneleme için geleneksel renklere ve mobilya stillerine bağlı kalmak en güvenli bahistir.

Fırçayı elinize almadan önce kontrol etmeniz gereken bazı boyama ipuçları şunlardır. Zillow'a göre, bu boya rengi evinizi 6.000 dolar daha fazla fiyata satmanıza yardımcı olabilir.

'99' Stratejisine Bağlı Kalmayın

Gayrimenkulde, "99" stratejisi neredeyse her zaman kullanılır. Örneğin, bir satıcı evini 500.000 dolar yerine 499.000 dolara fiyatlandırır, böylece alıcılar iyi bir pazarlık yaptıklarını düşünebilirler.

Ancak çoğu durumda, fiyatı yuvarlatılmış bir rakamın altına çekmek için 1.000 dolar düşürmek bir alıcı veya satıcı için çok fazla fark yaratmaz ve evinizin bazı fiyat tabanlı aramalarda görünmesini engelleyebilir.

Sürü Zihniyetini Göz Ardı Etmeyin

Gayrimenkulün yüksek riskleri göz önüne alındığında, bir alıcı bir evle ilgilenen tek kişi olmak istemez. Mülkünüzü değer aralığının alt ucunda fiyatlandırarak, birden fazla alıcının ilgisini çekebilir ve bir sürü zihniyeti yaratabilirsiniz. Ayrıca, hızlı bir şekilde satmak için baskı altındaysanız, bu iyi bir seçenek olacaktır.

Evinizi Emlak Aramalarında Görünmeyecek Şekilde Fiyatlandırmayın

Çoğu alıcı, emlakçılarına belirli bir mahallede 500.000 doların veya başka bir tutarın altında üç yatak odalı bir ev istediklerini söyler. Emlakçıları, yerel veritabanlarında 500.000 doların altındaki mülkler için otomatik bir alıcı araması ayarlayabilir. Ancak bir ev 510.000 dolara listelenmişse, o alıcı bunu kaçıracaktır. Bu nedenle, liste fiyatınız başlangıçta daha yüksekse, bir alıcı segmentini kaçırabilirsiniz.

Bu senaryo sıklıkla yaşansa da, birçok bilgili emlakçı arama parametrelerini alıcının fiyat tavanının hemen üzerinde listelenen mülkleri içerecek şekilde ayarlayacaktır. Ev fiyatlarının ne kadar esnek olabileceği göz önüne alındığında, alıcılar kendileri için iyi bir eşleşme olabilecek mülklerin farkında olmalıdır, ödemeyi tercih ettiklerinden biraz daha fazla olsalar bile. Çoğu zaman alıcı liste fiyatından daha düşük teklif verebilir veya mülk indirime girer.

İstediğiniz Fiyatta 'Yaratıcı' Olmayın

Bazen satıcılar istedikleri fiyat konusunda yaratıcı olmak isterler. Bir satıcının 750.000 ila 800.000 dolar arasında bir değeri olan bir evi vardır ancak 787.777 dolar istemeye karar verir. Ne diyorsunuz?

Böylesine tuhaf bir şekilde belirli bir rakam, mor boyalı bir ev gibi, hiçbir geçerli neden olmadan dikkat çeker. Alıcılar genellikle satıcının neden bu rakamı seçtiğini merak ederler. Oradan, satıcının kim olduğunu merak ederler ve benzeri.

Satıcıyı tamamen görünmez olmasa bile, arka planda tutmak en iyisidir. Bu nedenle emlakçılar, satıcıların tüm kişisel eşyalarını (fotoğraflar, diplomalar vb.) evlerinden çıkarmalarını ve nötr renklerle dekore etmelerini ister.

Amaç, satıcıyı değil, mülkü sergilemek ve mümkün olduğunca geniş bir kitleye hitap etmektir. İstediğiniz fiyat konusunda tuhaf olmak, bu denenmiş ve doğru stratejiyi etkisiz hale getirir.

Fiyatlandırma Acil Durum Planını Unutmayın

Bazen, satıcılar mülklerinin çekiciliğini abartır ve emlakçıları bunu alabileceklerine inanmasa bile bunun için en yüksek fiyatı isterler. Ya da belki başka bir emlakçı akıllarına yüksek bir fiyat etiketi yerleştirmiştir. Eğer mecbursanız yüksek hedefleyin, ancak gerekirse fiyatı düşürmek için son tarihler belirleyin ve ne kadar düşüreceğinize dair parametreleri aklınızda bulundurun.

Karşılaştırılabilirlere Bakmayı Unutmayın

Zillow'a göre, bir evin istenen fiyatı mahallenizdeki ortalama satış fiyatının yüzde 10'u içinde olmalıdır. Özellikle değerlemeciler yalnızca son 90 günden karşılaştırılabilir olanlara baktığından, son üç aydaki ev satışlarına bakın.

Metrekare Metrekareyi Karşılaştırmayı Unutmayın

Eksperler bir evin değerini belirlemek için metrekareye bakarlar. Bu nedenle, evinizin metrekaresinin yüzde 10'u içinde kalan benzer evlere bakmanız önemlidir.

Bir ev satın almadan önce dikkate alınması gereken şeyleri öğrenin.

Kapanış Maliyetlerine Hazırlıksız Olmayın

Potansiyel alıcınız kapanış maliyetlerini pazarlık kozu olarak kullanabilir, bu yüzden hazırlıklı olun. Eğer satmak için can atıyorsanız veya taşınmak için çok aceleniz varsa, ilgilenen bir alıcıyı kaybetme riskini almak istemeyebilirsiniz. Bu durumda, kapanış maliyetlerinin bir kısmını veya tamamını ödemeye değer olabilir.

Konuşmayı Unutmayın

Son değer raporuna katılmıyorsanız bir şey söylemeniz önemlidir. Bir kredi kuruluşu, kararlaştırılan satış fiyatı ile ekspertiz değeri arasında büyük bir fark varsa ipotek finanse etmemeyi tercih edebilir.

Evinize gelmeden önce ekspertizci ve mahalleniz hakkındaki bilgisi hakkında bilgi edinmeye çalışın. Rahat değilseniz, başka bir ekspertizci isteyin.

Bir ev müfettişi tutmanın neden karlı olduğunu öğrenin.

Denetim Raporunu Göz Ardı Etmeyin

Denetim raporu, bir ev satın alırken kritik bir pazarlık aracı olabilir. Denetleme raporunda ortaya çıkan sorunlar potansiyel olarak fiyatı düşürebilir. Denetleme raporu evinizde çok sayıda veya maliyetli sorun ortaya çıkarırsa kendinizi pazarlık masasında bulabilirsiniz.

Bir ev denetçisinden evinizin sorun içinde olduğuna dair altı işareti öğrenin.

Güvenlik Ekipmanının Takılı ve Çalışır Durumda Olmasını Unutmayın

Duman dedektörünüzün, karbon monoksit dedektörünüzün ve diğer güvenlik cihazlarınızın düzgün çalıştığından emin olun. Ayrıca güncel bir yangın söndürücünüz olduğundan emin olun. Ayrıca ev kullanımı için hangi tür yangın söndürücünün en iyi olduğunu kontrol edin.

Ekspertizciye İyileştirmeleri Bildirmeyi Unutmayın

Eklemeler, HVAC üniteleri, dış işler, çatı değişimi ve diğer tadilatlar dahil olmak üzere yaptığınız tüm ev iyileştirmelerini göstermek için belgelerinizi hazır bulundurun.

Cihaz kılavuzlarından oluşan bir klasör elinizin altında bulundurun.

Ekspertizcinin Üzerinde Dolaşmayın

Ekspertizciler muhtemelen her zaman istekli ev satıcıları tarafından karşılanır. Geri çekilin ve onların çalışmasına izin verin. Çalışmalarını keyifli hale getirebilirsiniz, ancak aşırıya kaçmayın ve onları her odada takip etmeyin. Alarmları çalması muhtemeldir.

Ekspertiz Raporu Üzerinden Geçmeyin

Ekspertizciler yanılmaz değildir, bu nedenle gerçeklerin doğru olduğundan emin olmak için çalışmalarını gözden geçirmek önemlidir. Örneğin, metrekare toplamları ekspertizciden ekspertizciye değişebilir.

Bir evin daha hızlı satılmasına yardımcı olacak bazı hızlı yollara bakın.

Kendi Fotoğraflarınızı Çekmeyin

Instagram hesabınız aydınlatılmış olabilir, ancak sahneleme fotoğraflarını kendi başınıza çekmeye çalışırsanız büyük olasılıkla evinizin içi aydınlık olmayacaktır.

Loş ışıklı alanların iç fotoğraflarını çekmek zordur. İyi aydınlatılmış odalarda bile gölgeler büyük bir tahribata yol açabilir. Bir emlak fotoğrafçısı tutmayı düşünün veya emlakçınızın ne düşündüğünü kontrol edin. Tipik bir emlak fotoğrafçısı 100 ila 300 dolar arasında ücret alır. Evinizin rakiplerine kıyasla nasıl göründüğünde fark yaratabilir.

Olumsuz Olmayın

Evet, bir ev satmak stresle dolu muazzam bir uğraştır. Ancak unutmayın, bir ev satıyorsunuz. En iyi yüzünüzü ortaya koyun, satış becerilerinizi geliştirin ve değerlemecilerin neye baktığını bilerek bir evi nasıl fiyatlandıracağınızı öğrenin.

Alıcılara Markaları Zorlamayın

Evde kişisel eşyalarınızı bırakmamanızla aynı sebepten dolayı, cihaz markalarını överek dolaşmayın. Marka sadakati gerçek bir şeydir. Farklı bir markayı tercih eden potansiyel bir alıcı sadakatinizi sorgulayabilir.

Yeni cihazlar almak istiyorsanız, neden üstten yüklemeli bir kombo yerine ön yüklemeli bir çamaşır makinesi ve kurutma makinesi almanız gerektiğini öğrenin.

Düşük Bir Tekliften Rahatsız Olmayın

Bu oyunun bir parçası ve sonunda ortada buluşmanız gerekiyor, değil mi? Düşük bir teklif masadan kalkmanız anlamına gelmemeli. Kimse size hakaret edildiğini umursamaz. Sonuçta bu bir iş!

Alıcıların bir evde ne aradığını öğrenin.

Pazarlık Sırasında Onarım Yapmayı Reddetmeyin

Rekabetçi bir pazarda, onarım yapmayı reddetmek bir alıcıyı aceleyle uzaklaştırabilir. Öte yandan, bu bir pazarlıktır ve satıcı, alıcının her onarım talebini kabul etmemelidir. Bir ton paradan tasarruf etmek için kendiniz yapabileceğiniz bu ev onarımlarına göz atın. Düşündüğünüzden daha kolaydır.

Uygun Şekilde Sigortalanmayı Unutmayın

Evinize gelen artan yaya trafiğiyle birlikte, tüm sigorta kapsamınızın güncel olduğundan emin olun. Evinize aşina olmayan biri takılıp düşebilir, köpeğiniz birini ısırabilir ve havuzunuz potansiyel bir tehlike olabilir. Her zaman güvende olmak, pişman olmaktan daha iyidir.

Niteliksiz Bir Alıcıyla Sözleşme İmzalamayın

Bazı ev alıcıları, ev avına çıkmadan önce ön onay almayı gözden kaçıracaktır. İlgilenen bir alıcının bir satış görüşmesi yapmadan önce bir kredi kuruluşundan ön onay alıp almadığını bilmek önemlidir.

İnsanların bir ev satın aldıktan sonra en çok pişman oldukları şeyleri öğrenin.

Düşük Değerlemeye Karşı Korunmayı Unutmayın

Bir ev satışının olası aksaklıklarını önceden biraz araştırma yaparak önleyin. Özellikle, evi listelemeden önce bir değerlendirme yaptırmayı düşünün. Bu, evin satışı sırasında düşük bir değerlendirme olasılığına karşı koruma sağlayacaktır.

Bir değerlendirmeye nelerin dahil olduğunu görün, böylece ne arayacağınızı bilirsiniz.

Işığı Açmayı Unutmayın

Tıpkı fotoğraf çekerken olduğu gibi, gösterimler sırasında eve bol miktarda ışık girmelidir. Perdeleri ve panjurları açın ve eve daha fazla ışık girmesini sağlamak için çalıların budandığından emin olun. Doğal ışık, eviniz için bir varlıktır ve onu sıcak, davetkar ve rahat hissettirecek bir özelliktir.

Doğal ışık, bir odayı daha büyük hissettirecektir. Bunu nasıl yapacağınızı öğrenin.

Aracıları Araştırmayı Ertelemeyin

Bir aracı bulurken araştırmanızı yapın. Yakın zamanda ev satan komşularınız ve arkadaşlarınızla görüşün, kimin iyi olduğunu ölçün. Evleri nasıl listelediklerine bakın ve ayrıntılara dikkat edin. Web sitelerine bakarken onlardan satın almak ister misiniz?

Emlakçınıza ev müfettişi için gitmemenizin neden iyi bir fikir olduğunu öğrenin.

İlkbaharda Satmanız Gerektiğini Varsaymayın

Yılın ilerleyen zamanlarında satmanın bazı avantajları olabilir. Ev envanteri genellikle sonbaharda düşer ve alıcılar yeni listelemeleri görmek ister.

Kaynak: TFH